如何提升询盘？ - 赞臣社区-知识互动交流平台

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网络销售推广是发展趋势,加入诚信通确实能帮忙你更多更好地找到客户,但要多方面运作,网络销售也必须建立自己的网站和商铺.以下方法收集于论坛,感觉此方法不错，分享给所有的论坛伙伴:1）整个商铺颜色搭配协调，页面内容详细，清晰明了，招牌设计漂亮，吸引人，一看就知道是一个非常有实力的公司2）公司介绍详细，一目了然，附上厂房图片，增强买家信服力3）利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给买家更强烈的视觉冲击4）公司动态：发布企业动态信息，商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口，展现企业文化、经营理念。5）人才招聘：做生意时，也能招贤纳士；同时，向买家宣传企业实力和规模。等各项工具都用上，突显公司实力6）在线问答：所有信息的公开提问都将显示在"在线问答"栏目中，便于买家查看。买卖问答，及时互动，促成交易！7）产品多，图片清晰，种类齐全，满足用户不同需求8）证书也比较齐全，便于更好地让顾客来了解公司，突显公司信誉良好9）导航设置在左边，便于按照买家以及大多数人的习惯来搜索、浏览。10）诚信通时间长，指数高，更值买家信赖一、店铺装修商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修，这关系到企业品牌形象，商铺等同实体店面，招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思，毕竟那是和客户沟通的窗口，可以第一时间吸引来访者的眼球，加深印像。只有吸引人的眼球，匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。二、橱窗推荐在橱窗布置中推荐16个推荐产品信息，超过8条商业信息，就以平移形式展示。16条商业信息就等于给你16个推广位，这种免费的推荐的橱窗位置，一定得好好利用起来，我们平时逛街都看到过店铺的橱窗？每位店家都有一个橱窗用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品，买家第一眼看到的也是橱窗里的产品。"产品橱窗"的标题随着销售策略以及当前主营产品的不同不断改变，随时可以更新，吸引买家眼球。三、巧用论坛有空多逛论坛，学习人家的成功经验，自己不管好不好，也跟着发帖，主要是能过论坛让大家了解自己，认可自己，也可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，说不定客户会顺藤摸瓜找到我们。利用好图片签名档，更醒目更容易让别人记住你，你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去，多在论坛发好点的文章贴，多参与一些论坛交流，这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通，自然也会有很多人看你的商铺。签名档就是一个流动的小广告，您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单，看到帖子的人越多，生意成交的机会也就越大！而且还可以学到很多自己不知道的东西，上面有很多比较经典的文章值得我们学习；另外一方面不懂的也可以在论坛求助？上面有很多热心朋友会帮助四、使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后，仍旧显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话,可以在行业板块里面显示我们的公司名，用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的机会五、用好博客博客相当于自己的乐园、感想与广告地，那里的广告随便做，图片随便放，如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人!六、友情链接找一些浏览量比较好的店铺去链接，资源共享，增加访问量，提升企业知名度。七、刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。八、常去求购市场求购市场也隐藏着无限商机，经常去逛逛，主动联系买家，说不定就会敲定一笔买卖，这也是我们实习的推拉并举的其中一招--拉九、质量产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命，企业要发展，质量是根本。十、品牌意识和信誉诚信通、诚信通，诚信为前提。人立于天地间，诚信为根本。人无诚不立，企业更应该是如此。所有企业，无论大小，都应该象爱护自己的生命一样，珍视企业的生命-信誉，一个好的信誉才能带来一个好的品牌、一个好的企业。按照现行的企业会计制度来说，品牌和商誉已经可以记入资产中的无形资产了，我们还有任何理由不珍惜吗？十一、价格价格方面众说纷纭，争议很大。很多人认为低价竞争是优势，有人认为中等的价格能带来更多的利润等等。我们认为：该赚的钱还是要去赚，适合自己的价格就是最好，适合才是美嘛。十二、服务这点我们认为也很重要，价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。我们也偶尔会去网购一下的，不过，我从来不选择有差评的卖家去交易的，特别是有服务类差评的卖家。服务不好给我们带来的麻烦真的是举不胜举。要让买家买得放心、用得安心，那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。要售前耐心，售中用心。售后专心。遇到买家有任何问题时，尽量帮他们解决。在成功到达买家手里后，要及时地、连续地进行追踪，这样我们的服务能够让更广大的客户满意，甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的！十三、技术相同的价格前提下，技术含量越高的产品越受欢迎。我们自己的产品也应该跟上时代的步伐，不妨可以做些调整。多增加点技术含量。十四、利用广告推荐位多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版，有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王，还可以借黄金广告位置来推荐自己企业。这可是很有效的办法。现在竞价成功的企业，阿里还会帮我们做外部推广可以说是一举二得的好事啊！另外，装修完善自己的店铺，每天勤发信息，信息的标题设置明晰，选择清晰的、能更好描述产品特性的图片来发布等都是营销的重要手段。十五、帮助帮助别人，也是帮助自己！帮助别人的同时，我们能享受到成功后带来的喜悦，有时候也是能促进销售的哦！十六、坚持坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。坚持，坚持，再坚持！其他的推广：1、搜索引擎的登陆2、注册成为各大网站的会员3、上传产品图片，发布供求信息4、论坛发贴，先树形象后做生意5、博客的营销运用6、好的域名也有好的宣传效果7、邮件营销8、加入付费会员，让航母为你创天下对比之下，我们各个方面都有所接触，但都没有做得很好，没有成果的原因是在于没有持之以恒的继续下去！所以相比之下，我们需要更多的努力，花更多的时间来学习和提高，并积极的运用所学到的知识。1、搜索引擎：是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中注册店铺，是推广和宣传店铺的首选方法。如果注册的搜索引擎数目越多，店铺被访问的可能性就越大。2、注册成为各大网站的会员：利用免费的资源，把供求信息发布到各大商业平台、门户网站，多撒网，广捕鱼3、上传产品图片，发布供求信息：产品图片要清晰，真实，自然，才能第一时间吸引住顾客眼球，在产品信息的标题上，我们认为还应该更精确定位。关键词的次序，关键词的描述都是很重要的，尤其是要先了解阿里的搜索引擎是怎么样的，用何种语言编程序的，有何破绽等；我们认为。其实阿里是个庞大的数据库，我们的信息是作为数据库的一个方面，程序里面的一个条件4、论坛发贴，先树形象后做生意：很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交流第一，掌握好度，不可完全变成广告，否则适得其反，利用论坛里用好头像，签名，头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一，发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。5、博客的营销运用：博客和论坛营销的力度不可小视。可以在里面写点关于自己行业的知识，写点常识，让更多进来浏览的人能从中受益。还可以借此提高下知名度。毕竟共赢、多赢才是我们追求的最终目的。6、好的域名也有好的宣传效果：由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，此外，域名还应该考虑到因特网的国际性，兼顾国际的用户。7、邮件营销：留心收集用户电子邮件的地址，利用邮件群发工具把店铺的情况发到客户的邮箱，不要以广告形式发，有些邮箱屏蔽了广告邮件的，建意.标题吸引人、简单明了。.内容采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。8、加入付费会员，让航母为你创天下：收费会员的与免费会员效果是不一样的，就拿诚信通会员来说吧！读信通会员功能多，可以看到买家联系信息，而普通会员是看不到买家的联系信息的。总之利用上网络提供的所有资源，全心全意、全力以赴去做，我相信付出一定会有所收获的！补充:良好的合作关系是靠一步步的积累才能得到的，所以，有了好的推广手段好的运作模式也要有一个好的循环系统：一、曝光量曝光量：（被买家看到的次数）1、提高曝光量的方法：产品发布关键词设置、论坛活动、阿里博客SEO、也可选择合适的收费服务；2、要点：精确锁定目标客户、精确设定关键词（冷热门词的使用策略）、控制好信息的发布时间。二、点击量点击量：（点击量即在指定时间内您的产品和公司信息获得的点击次数）1、要点：让客户从搜索页面上看到产品并产生点击欲望，关键是设置好产品图片、标题、价格、批发政策、卖点和产品详细信息。2、案例：将卖点写在标题上，如"零风险现货混批e百变韩版时尚假发"标题元素包括：品牌+产品名+卖点三、反馈量反馈量即在指定时间内您的产品信息获得的询盘数。操作要点：旺铺装修设计要体现专业、人性、诚信三个要点；产品信息要专业、详细。通过网站的各种展现，使客户对企业实力和产品有了一定的了解，并产生购买欲望，进行咨询接洽。这很关键，其中涉及到：浏览者在网站的各种行为、购买行为研究、产品属性展示；重点是要以客户的身份来设计自己的网站，并做好以下几点：* 页面是客户喜欢的么（布局和色调）* 客户是否迅速的找到了自己最需要的知道的内容？* 可信程度？（第三方认证）“询盘管理”的来源主要有以下途径：1、网站：通过阿里巴巴中国站页面上点击旺旺头像发送的询盘2、精准营销：买家到访旺铺，精准营销自动接待后，买家网页版聊天窗口在线给卖家旺旺发送的询盘3、手工生成：卖家在询盘管理中，手工创建的询盘。4、阿里旺旺：买家直接通过阿里旺旺好友列表给卖家发送的询盘5、营销推广：卖家通过营销推广功能进行营销，买家收到后给卖家发送的询盘。6、买家推荐：买家推荐功能匹配到的买家给卖家通过旺旺发送的询盘。* 是否有真实而可靠的支付渠道？产品质量上如何保证？* 网站的专业程度如何？比如产品拍照、描述等。四、成交量取决于销售人员的素质和能力，一个优秀的销售人员应该担当下面四个角色：1、产品专家；2、销售员：推荐新款与活动；3、服务员；4、市场调查员；五、续单量1、要点：过硬的产品质量、良好的售后服务2、做好客户服务的三大原因：A、维持一个老客户的资本和精力只是开发一个新客户的20%；B、免费做宣传、树立良好的口碑等等，良好的口碑营销，这是其它一些付费广告所不能达到的；C、为公司建立一批稳定的客户群，如我们公司现在业绩的70%是老客户创造的。