一是定标准 俗话说三流的企业做产品，二流的企业卖服务 ，一流的企业定标准 为什么定标准这么有用 就相当于组织一场游戏，游戏规则你自己定 无论怎么玩 都是对你有利的 再有一点 相当于一个锚，牢牢印记在消费者头脑中，无论怎么在市场上选择产品 都是拿你的标准作为一把尺子在选择产品 ，但是选到最后 只有你家产品符合这个标准 二卖点外延 在产品价值上形成差异化 除了使用价值 还可以提炼产品的升级价值 体验价值 传播价值 精神价值 你的产品价值属性越高 产品附加值也越高 竞争者越少 传播销售就越容易 基础价值层面可以从材质 外观 功能 配件 构造 功艺几个方面进行提炼 在升值价值层面，则可以通过 对独特性 唯一性 稀缺性 利益性 先进性五个方面提炼